本文摘要:年度营销计划教企业如何制定年度营销计划。

年度营销计划教企业如何制定年度营销计划。以简历、感情、个人、老板为基础制定年度营销计划的时代已经结束。

一份具有实际操作价值的年度营销计划,不仅对企业全年的营销活动产生深远的影响,而且对于制定采购、财务、研发、人力资源等与营销活动密切相关的计划也具有重要的指导意义。然而,许多企业往往将销售计划视为年度营销计划。

快速定制年度营销企业内部培训!2解决了哪些问题?商业模式解决利润问题,战略模式解决偏差问题。年度营销计划是将商业模式和战略转化为实际行动计划的计划。年度营销顶层设计:根据公司情况、行业趋势、市场情况、公司目标和公司资源,使各部门有效协调运作的一套系统。你的生意遇到过这样的麻烦吗?年度营销计划是每年定的,但不可能每年都完成?营销方案成了“花架”。

年度营销成了老板桌上的部署。为什么营销计划成了老板的计划?原因是什么年度营销计划的制定缺乏系统的支持,导致目标压倒了企业和市场的现实。怎么回事?制定营销计划应该遵循哪些标准和原则?如何修改和完善营销计划?年度营销计划为什么被搁置,应该由谁来执行,如何执行,由谁来监督评估?为什么年度营销计划有时候会变成废纸?问题在哪里,怎么解决?为什么预算良好的支出规模往往会超标?为什么消费的损失很难控制?课程源的营销方案就像软件中的“插件”,起着承上启下的作用。

首先,公司的战略和营销战略需要营销计划来引导可操作的步骤和行动。此外,营销部门的日常事务需要根据营销计划进行系统的安排和有效的分析。一个做得好的营销方案,可以让公司的资源真正形成,合作,效率最大化;同时,可以有效提高部门之间的合作水平,提高协调水平;最重要的是有效控制未来的投入产出,杜绝风险。本课程的重点是营销计划的制定、实施和验证。

通过讲解营销计划的制定步骤和原则,结合大量案例分析,进行营销计划实施的有效跟踪和修正,营销计划的有效评估等互动讨论,让学生掌握营销计划制定和分析的必要方法和技巧,使企业的营销计划从制定到落地都有一个良好的基础。课程计划以结果为导向的年度营销计划的制定和实施控制着第一部门年度营销计划的制定原则。

2.年度营销计划设计框架1。营销计划结构要点2。

营销计划与市场计划的关系,销售计划3。年度营销计划流程3。案例:某知名企业年度营销计划结构分析2。

如何制定年度营销计划1?制定年度营销计划的步骤1。研究系统设计2。分析系统逻辑3。

规划系统关键4。实施系统治理。评估体系建设5。

预算制度建设2。制定年度营销计划1。内外三方面情况分析2。

营销目的确定的尺度。年度营销策略制定品牌策略设计产品策略设计价格策略设计渠道策略设计推广策略设计传播策略设计4。

年度市场行动计划制定市场计划内容和原则市场消费管理典型问题描述5。分析年度销售行动计划,制定年度销售目标。

案例:营销计划制定流程和策略3。第三部门年度营销计划的实施1。对营销计划实施的理解。

营销活动的控制。年度计划控制的五个工具。盈利能力控制(如图)3。

效率控制4。战略控制3。营销活动评估1。营销态势评估十大要点2。

营销策略评估的三个方面。营销治理评价的四大体系。

营销活动财务评估的两个步骤。营销战略评估的五种方法。年度销售流程控制和治理1。

年度销售过程的时间控制。年度销售流程消费控制销售治理消费营销消费3。年度销售人员管理年度销售团队建设年度销售人员管理年度销售人员培训年度销售人员激励年度销售人员薪酬年度销售业绩评价五、案例:青岛啤酒营销计划制定流程分析第四部门销售目标的跟踪与控制1。年度销售目标实施过程中的跟踪检查。

年度销售跟踪检查的目的是什么?2.年度销售跟踪检查应该遵循哪些方法?3、年度销售和施工跟踪检查制度注意事项?2.跟踪和检查年度目标的详细方法。第2年收集的信息和渠道。

年度目标评价体系。年度目标实时反馈机制。年度销售目标的修订。

为什么销售目标不应该普遍修订?2.修改销售目的的原因是什么?3.如何纠正销售目的?四.案例:年度销售目标治理和跟踪控制分析年度营销计划制定步骤二年度营销计划制定步骤三。

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